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MRR de novos clientes: “novos clientes” do mês N são aqueles que tiveram CICLO DE COBRANÇA cuja abertura foi no mês N, mas não tiveram no mês N-1.
Expansão Líquida de MRR = MRR de Expansão – MRR de Contração
MRR de Expansão = aumento de MRR de um cliente pré-existente (ex. Upsell, aumento no Volume de Uso, etc) vs. o periodo anterior.
MRR de Contração = reducao de MRR de um cliente pré-existente (ex. Upsell, aumento no Volume de Uso, etc) vs. o periodo anterior.
Churned MRR: “novos clientes” do mês N são aqueles que tiveram CICLO DE COBRANÇA cuja abertura foi no mês N-1, mas não tiveram no mês N.
Cresc. Líquido de MRR = MRR de novos clientes + Expansão Líquida de MRR – Churned MRR
Note:
- OS VALORES SÃO INSERIDOS NOS GRÁFICOS QUANDO A RESPECTIVA FATURA É APROVADA
- OS VALORES SÃO ATRIBUÍDOS AO PERÍODO (EX. MÊS) POR “COMPETÊNCIA”
- A “COMPETÊNCIA” É DETERMINADA PELA DATA DE ABERTURA DO CICLO MENSAL DE COBRANÇA.
- A COMPETÊNCIA NÃO É DETERMINADA PELA
- DATA DE GERAÇÃO OU APROVAÇÃO DA FATURA
- DATA DE PAGAMENTO DO BOLETO/CARTÃO
- DATA DE ENTRADA DO $ EM SUA CONTA
- EXEMPLO 1: SE VOCÊ APROVAR A FATURA REFERENTE A MARÇO DE 2020 EM OUTUBRO 2020, O MRR SERÁ CONTABILIZADO EM OUTUBRO, MAS SERÁ O VALOR SERÁ ALOCADO A MARÇO DE 2020.
- EXEMPLO 2: SE VOCÊ APROVAR A FATURA REFERENTE A UMA ANUIDADE DE 01/01/2020 A 31/12/2020 EM 01/03/2020, O MRR SERÁ CONTABILIZADO EM 01/03/2020 E SERÁ ALOCADO A TODOS OS CICLOS/MESES DA ANUIDADE EM PARCELAS IGUAIS DE 1/12.