Receita Previsivel vs. Velocidade De Vendas em 2024

Por admin

29 de dezembro de 2023
4 min. de leitura

Texto adaptado de A. Robinson

O ano é quase 2024, e a maneira como as startups abordam suas receitas mudou drasticamente. Enquanto 99% delas acreditam que a previsibilidade de receita é a chave para o sucesso, estamos aqui para desafiar essa mentalidade. A próxima geração de startups unicórnio, avaliadas em bilhões de dólares, não buscará apenas receitas previsíveis, mas priorizará a velocidade nas vendas acima de tudo. Aqui estão 9 razões convincentes que demonstram por que a velocidade definirá o novo mundo dos negócios:

1. A Receita Nunca Foi Realmente Previsível

Ao longo de 2021-2022, todos subestimaram suas receitas e, em 2023, superestimaram-nas, tudo isso enquanto tomavam decisões de contratação baseadas em metas de crescimento de final de ano. A realidade é que a previsibilidade de receita sempre foi uma ilusão.

2. Os Prospectos Conduzem Suas Próprias Pesquisas

As melhores estratégias de GTM (Go-to-Market) envolvem os prospectos desde cedo em seu processo de pesquisa, oferecendo conteúdo oportuno e relevante que os auxilia em sua jornada de compra. Facilitar o acesso e consumo de seu conteúdo por parte de prospectos que não estão prontos para comprar pode resultar em fechamentos de negócios no futuro.

3. Canais Outbound Estão no Limite

A sobrecarga de automação levou a taxas de resposta sendo cortadas pela metade nos últimos 24 meses. As caixas de entrada de e-mail estão saturadas, o LinkedIn está pior, e as ferramentas de IA só intensificarão o problema. Muitas equipes de vendas estão reagindo aumentando a atividade, mas isso não é sustentável.

4. O Mundo Está Pronto para um Novo Modelo GTM

À medida que o alcance frio se torna mais difícil, o modelo do futuro será aquele que aquece os prospectos por meio da marca do fundador, estratégias de marketing inovadoras, máquinas geradoras de conteúdo gerado pelo usuário (UGC), eventos pequenos, canais indiretos como parcerias e afiliados, capturando demanda no fundo do funil. As taxas de fechamento são 2-3x maiores, os ciclos de vendas são 60% mais curtos, e as equipes de vendas serão mais enxutas.

5. “Influenciadores” se Tornarão Mais Poderosos

Conforme a era do conteúdo de IA se desenrola, o melhor e mais autêntico conteúdo proveniente das vozes mais confiáveis se tornará ainda mais poderoso. As mídias sociais continuam a ser o método primário para criar conscientização, mesmo para plataformas de software.

6. Ambientes de Alta Velocidade Atraem os Melhores Talentos

As pessoas talentosas desejam estar em equipes que priorizam a VELOCIDADE. A antítese disso é uma organização GTM inchada que valoriza a contagem de cabeças acima de tudo.

7. Você Pode ser Lucrativo (à Custa da Previsibilidade)

Operar uma equipe enxuta que captura a demanda no fundo do funil (e, o mais importante, resistir à tentação de adicionar representantes de outbound que simplesmente capturarão a demanda que você está criando em outro lugar) aumentará o foco na eficiência de capital, reduzirá a dependência do financiamento externo e criará um ecossistema menos volátil a longo prazo.

8. Aquisição Massiva de Usuários Prepara o Terreno para a Dominação Global

Santosh sempre diz que 100.000 usuários equivalem a um orçamento de marketing de US$ 1 bilhão por ano. Ainda não conseguimos executar completamente esse plano, mas estamos tentando com nosso produto de identidade de pessoa jurídica B2B.

Conclusão: A Velocidade é o Futuro

Estamos no limiar de 2024, e o modelo de Receita Previsível está morto. As próximas grandes startups sacrificarão a previsibilidade pela velocidade (e lucratividade). Não apenas é isso que nossos compradores desejam de nós, mas também criará empresas mais saudáveis com funcionários mais felizes. Tudo está se alinhando para que esta seja a próxima grande estratégia de go-to-market. Esteja pronto para abraçar a mudança e liderar a nova fronteira dos negócios.

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