Tomada De Decisões: O Modelo de Schulich

Por Fernando Okumura

9 de outubro de 2019
4 min. de leitura

Saiba como tomar decisões mais efetivas

Seymour Schulich é um dos empresários mais ricos e conhecidos do Canadá. Em seu livro Get Smarter: Life and Business Lessons, ele oferece um framework de tomada de decisões simples, mas muito útil.

Segundo Schulich:

Aprendi esse método em um curso prático de matemática há mais de cinquenta anos e a usei para praticamente todas as decisões importantes da minha vida adulta. Isso nunca me decepcionou e também será útil para você.

Nota: A AgileMS é um ERP desenvolvido exclusivamente para empresas de SaaS. Esse post faz parte do AgileBlog onde compartilhamos melhores práticas de gestão de SaaS.

O que é o método de tomada de decisões de Schulich?

É uma metodologia para se tomar decisões de forma mais fria e calculada, sem se deixar levar por um ou dois fatores que influenciem a decisão desproporcionalmente.

De fato, o método retira boa parte da emoção e te ajuda a examinar o tema de forma mais abrangente. Por isso, funciona bem.

Como usar o método de tomada de decisões de Schulich?

Em uma folha de papel, liste todas os prós daquilo que você está pensando em fazer e dê a cada um deles uma pontuação de um a dez. Quanto maior a pontuação, mais importante é o pró para você. Em outra folha, faça o mesmo, mas para os contras.

Suponha que uma multinacional faça uma proposta de compra de sua startup a um preço que você considera justo. Parece interessante, exceto que você teria que ficar trabalhando na empresa pelos 4 anos seguintes. Se você realmente odeia a ideia de trabalhar em uma multinacional, você pode dar à “trabalhar em uma multi” dez. Se não for um problema tão grande para você, talvez três ou quatro.

Some as pontuações na folha dos prós e some a pontuação na folha dos contras.

Agora compare as duas folhas. Se o total de pontos dos prós for pelo menos o dobro do total de pontos dos contras, você deve seguir em frente. Caso contrário, não siga ou pelo menos pense duas vezes antes de avançar.

Essa ferramenta também funciona para decisões tomadas em grupo. Ao invés de uma pessoa fazer o exercício, um time o faz coletivamente.

Segundo o autor:

Quando estávamos pensando em vender nossa empresa, Franco-Nevada, à Newmont Mining, a equipe executiva da Franco fez o processo coletivamente. Listamos todos os prós e contras e, em seguida, os quatro principais executivos atribuíram suas próprias pontuações a cada um. Nós calculamos a média deles, os aspectos positivos superaram em muito os negativos e vendemos a empresa.

Conclusão

A tomada de decisões frequentemente é feita sem um processo estruturado, o que a deixa enviesada por fatores emocionais.

O mero exercício de se por no papel os prós e contras de uma decisão já muda frame of mind para uma tomada de decisão mais racional pois nos força a considerar diferentes pontos de vista. A meu ver, aqui já está 50% do valor do método. Outros 25% estão na atribuição de pontos para avaliá-los de forma ponderada, ainda que subjetivamente.

Finalmente os 25% finais estão na regra de 2x. É um fator relativamente conservador e imagino que possa ser ajustado conforme sua idade, tolerância a risco e o status quo. Se você está contente com a situação presente, obviamente uma alternativa precisa ser muito atraente para fazer sentido mudar. De todo modo, na média, 2x me parece um bom rule of thumb.

Experimente o método. Vale a pena.

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